International Journal of Research and Studies Publishing
دور اتساق القنوات المتعددة في بناء ثقة العملاء في تجارة التجزئة الرقمية بالمملكة العربية السعودية (دراسة تحليلية)إعداد: الباحث/ سميح مازن جرار
ماجستير إدارة أعمال، مدير تجربة العميل في شركة قطاع خاص، الرياض، المملكة العربية السعودية
الملخص: هدفت هذه الدراسة إلى تحليل دور اتساق القنوات المتعددة في بناء ثقة العملاء في تجارة التجزئة الرقمية بالمملكة العربية السعودية، في ظل النمو المتسارع للتعاملات الإلكترونية وتزايد اعتماد المستهلكين على القنوات الرقمية. واعتمدت الدراسة على المنهج التحليلي القائم على البيانات الثانوية من خلال فحص المؤشرات الرسمية والبيانات التنظيمية ذات الصلة، وربطها بإطار مفاهيمي يفسر العلاقة بين اتساق القنوات وعدم اليقين المدرك وثقة العملاء. وتوصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج الرئيسة، أبرزها: يعد اتساق القنوات المتعددة عاملًا محوريًا في الحد من عدم اليقين المدرك لدى العملاء، إذ يؤدي اختلاف المعلومات أو السياسات بين القنوات إلى زيادة التردد وتقليل الثقة في المعاملات الرقمية، ويساهم توحيد معلومات المنتجات والأسعار وسياسات الإرجاع والتسليم عبر القنوات في خلق تجربة أكثر قابلية للتنبؤ، وهو ما يدعم تكوين الثقة لدى العملاء عند اتخاذ قرارات الشراء، وتشير مؤشرات البيئة الرقمية في المملكة إلى ارتفاع مستوى التفاعل مع القنوات الإلكترونية، الأمر الذي يزيد حساسية العملاء تجاه أي مظاهر لعدم الاتساق ويجعل الاتساق التشغيلي ضرورة تنافسية وليس مجرد تحسين اختياري، كذلك يعزز الإطار التنظيمي للتجارة الإلكترونية من أهمية الاتساق بين القنوات، حيث يدفع المتاجر نحو تقديم معلومات واضحة وممارسات أكثر شفافية، بما يدعم استقرار العلاقة بين العميل والمتجر، وخلصت الدراسة إلى أن اتساق القنوات المتعددة يمثل ركيزة استراتيجية لبناء الثقة في تجارة التجزئة الرقمية، نظرًا لدوره في تقليل الغموض الإدراكي وتحسين موثوقية التجربة الشرائية. وفي ضوء ما توصلت له الدراسة من نتائج قدم الباحث مجموعة من التوصيات التشغيلية لشركات التجزئة الرقمية، وتوصيات مؤسسية وتنظيمية. الكلمات المفتاحية: اتساق القنوات المتعددة، ثقة العملاء، التجارة الإلكترونية، تجربة العميل، المملكة العربية السعودية.
ماجستير إدارة أعمال، مدير تجربة العميل في شركة قطاع خاص، الرياض، المملكة العربية السعودية
1.10. المراجع العربية:
-
Baek, T. H., & King, K. W. (2011). Exploring the consequences of brand credibility in services. Journal of Advertising, 40(3), 51–67.
|
المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات مجلة علمية محكمة متخصصة في نشر الابحاث العلمية في مختلف التخصصات، تصدر المجلة الدولية دورياً كل شهر. تصدر المجلة في المملكة الأردنية الهاشمية
نحن نعمل باستمرار على تحسين مجلتنا العلمية وعملية النشر لدينا بهدف تزويدك بأفضل تجربة نشر علمية. فإننا نقدر رأيك ونرحب بأي اقتراحات عبر الإيميل التالي: info@ijrsp.com
جميع الحقوق محفوظة © المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات 2019-2025م