المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات

International Journal of Research and Studies Publishing

المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات

دور اتساق القنوات المتعددة في بناء ثقة العملاء في تجارة التجزئة الرقمية بالمملكة العربية السعودية (دراسة تحليلية)

إعداد: الباحث/ سميح مازن جرار

ماجستير إدارة أعمال، مدير تجربة العميل في شركة قطاع خاص، الرياض، المملكة العربية السعودية


الملخص:

هدفت هذه الدراسة إلى تحليل دور اتساق القنوات المتعددة في بناء ثقة العملاء في تجارة التجزئة الرقمية بالمملكة العربية السعودية، في ظل النمو المتسارع للتعاملات الإلكترونية وتزايد اعتماد المستهلكين على القنوات الرقمية. واعتمدت الدراسة على المنهج التحليلي القائم على البيانات الثانوية من خلال فحص المؤشرات الرسمية والبيانات التنظيمية ذات الصلة، وربطها بإطار مفاهيمي يفسر العلاقة بين اتساق القنوات وعدم اليقين المدرك وثقة العملاء. وتوصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج الرئيسة، أبرزها: يعد اتساق القنوات المتعددة عاملًا محوريًا في الحد من عدم اليقين المدرك لدى العملاء، إذ يؤدي اختلاف المعلومات أو السياسات بين القنوات إلى زيادة التردد وتقليل الثقة في المعاملات الرقمية، ويساهم توحيد معلومات المنتجات والأسعار وسياسات الإرجاع والتسليم عبر القنوات في خلق تجربة أكثر قابلية للتنبؤ، وهو ما يدعم تكوين الثقة لدى العملاء عند اتخاذ قرارات الشراء، وتشير مؤشرات البيئة الرقمية في المملكة إلى ارتفاع مستوى التفاعل مع القنوات الإلكترونية، الأمر الذي يزيد حساسية العملاء تجاه أي مظاهر لعدم الاتساق ويجعل الاتساق التشغيلي ضرورة تنافسية وليس مجرد تحسين اختياري، كذلك يعزز الإطار التنظيمي للتجارة الإلكترونية من أهمية الاتساق بين القنوات، حيث يدفع المتاجر نحو تقديم معلومات واضحة وممارسات أكثر شفافية، بما يدعم استقرار العلاقة بين العميل والمتجر، وخلصت الدراسة إلى أن اتساق القنوات المتعددة يمثل ركيزة استراتيجية لبناء الثقة في تجارة التجزئة الرقمية، نظرًا لدوره في تقليل الغموض الإدراكي وتحسين موثوقية التجربة الشرائية. وفي ضوء ما توصلت له الدراسة من نتائج قدم الباحث مجموعة من التوصيات التشغيلية لشركات التجزئة الرقمية، وتوصيات مؤسسية وتنظيمية.


الكلمات المفتاحية:

اتساق القنوات المتعددة، ثقة العملاء، التجارة الإلكترونية، تجربة العميل، المملكة العربية السعودية.

ماجستير إدارة أعمال، مدير تجربة العميل في شركة قطاع خاص، الرياض، المملكة العربية السعودية

1.10. المراجع العربية:
- البنك المركزي السعودي (2025). إحصاءات المدفوعات الإلكترونية في معاملات التجزئة. تقرير إحصائي. https://www.sama.gov.sa/ar-sa/EconomicReports/MonthlyStatistics/Monthly_Bulletin_Dec _2025.pdf
- البنك المركزي السعودي (2023). تقرير عن دراسة استخدام وسائل الدفع. تقرير إحصائي. https://www.sama.gov.sa/ar-sa/Documents/National_Payments_Usage_Study_2023_ar.pdf
- الخضير، س. أ. (2022). أثر التحول الرقمي على تجربة المستهلك في المملكة العربية السعودية، مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية والقانونية، 6(29)، 163-170 https://journals.ajsrp.com/index.php/jeals/ article/view/6015
- هيئة الخبراء بمجلس الوزراء (2019). نظام التجارة الإلكترونية. المملكة العربية السعودية. https://laws.boe.gov.sa/BoeLaws/Laws/LawDetails/7c91c1b7-7a3f-4c6c-8e62-5a7c5c2c0f2a/1
- الهيئة العامة للمنشآت الصغيرة والمتوسطة (منشآت). (2023). تبني المنشآت الصغيرة والمتوسطة للتجارة الرقمية في المملكة العربية السعودية. https://www.monshaat.gov.sa/MediaCenter/Publications
- وزارة الاتصالات وتقنية المعلومات (2023). مؤشرات الاقتصاد الرقمي وتقنية المعلومات في المملكة العربية السعودية. https://www.mcit.gov.sa/ar/mediacenter/reports
- وزارة التجارة (2025). مؤشرات التجارة الإلكترونية وإحصاءات الشحن. المملكة العربية السعودية. https://mc.gov.sa/ar/MediaCenter/News/Pages/default.aspx

2.10. المراجع الأجنبية:

- Baek, T. H., & King, K. W. (2011). Exploring the consequences of brand credibility in services. Journal of Advertising, 40(3), 51–67.
- Beck, N., & Rygl, D. (2015). Categorization of multiple channel retailing. Journal of Retailing and Consumer Services, 27, 170–178.
- Brynjolfsson, E., Hu, Y. J., & Rahman, M. S. (2013). Competing in the age of omnichannel retailing. MIT Sloan Management Review, 54(4), 23–29.
- Flavián, C., Guinalíu, M., & Gurrea, R. (2020). The role played by perceived usability, satisfaction and trust. Information & Management, 57(1), 103–121.
- Gefen, D. (2000). E-commerce: The role of familiarity and trust. Omega, 28(6), 725–737.
- Gefen, D., Karahanna, E., & Straub, D. W. (2003). Trust and TAM in online shopping. MIS Quarterly, 27(1), 51–90.
- Herhausen, D., Binder, J., Schoegel, M., & Herrmann, A. (2015). Integrating bricks with clicks: Retailer-level and channel-level outcomes of online–offline channel integration. Journal of Marketing, 79(6), 44–61.
- Homburg, C., Jozić, D., & Kuehnl, C. (2017). Customer experience management: Toward implementing an evolving marketing concept. Journal of the Academy of Marketing Science, 45(3), 377–401.
- Hsieh, H. F., & Shannon, S. E. (2005). Three approaches to qualitative content analysis. Qualitative Health Research, 15(9), 1277–1288.
- Johnston, M. P. (2017). Secondary data analysis: A method of which the time has come. Qualitative and Quantitative Methods in Libraries, 3(3), 619–626.
- Kim, D. J., Ferrin, D. L., & Rao, H. R. (2008). A trust-based consumer decision-making model in electronic commerce. Decision Support Systems, 44(2), 544–564.
- Klaus, P., & Maklan, S. (2013). Toward a better measure of customer experience. Journal of Service Research, 16(2), 238–251.
- Lemon, K. N., & Verhoef, P. C. (2016). Understanding customer experience throughout the customer journey. Journal of Marketing, 80(6), 69–96.
- McKnight, D. H., Choudhury, V., & Kacmar, C. (2002). Developing and validating trust measures for e-commerce. Information Systems Research, 13(3), 334–359.
- Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (1994). The commitment–trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20–38.
- Neslin, S. A., et al. (2006). Challenges and opportunities in multichannel customer management. Journal of Service Research, 9(2), 95–112.
- Pavlou, P. A. (2003). Consumer acceptance of electronic commerce: Integrating trust and risk. International Journal of Electronic Commerce, 7(3), 101–134.
- Rigby, D. K. (2011). The future of shopping. Harvard Business Review, 89(12), 65–76.
- Schmitt, B. (2010). Experience marketing: Concepts, frameworks and consumer insights. Journal of Marketing Management, 26(1–2), 5–24.
- Shen, X., et al. (2018). Channel integration quality and perceived fluency. Decision Support Systems, 109, 61–73.
- Verhoef, P. C., Kannan, P. K., & Inman, J. J. (2015). From multi-channel retailing to omni-channel retailing. Journal of Retailing, 91(2), 174–181.







المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات

المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات مجلة علمية محكمة متخصصة في نشر الابحاث العلمية في مختلف التخصصات، تصدر المجلة الدولية دورياً كل شهر. تصدر المجلة في المملكة الأردنية الهاشمية

للإقتراحات


نحن نعمل باستمرار على تحسين مجلتنا العلمية وعملية النشر لدينا بهدف تزويدك بأفضل تجربة نشر علمية. فإننا نقدر رأيك ونرحب بأي اقتراحات عبر الإيميل التالي: info@ijrsp.com

جميع الحقوق محفوظة © المجلة الدولية لنشر البحوث والدراسات 2019-2025م